老酒鬼揭秘：红花郎，到底多少钱？

红花郎多少钱？

去X东、X宝搜一下？小学生都知道。但老酒鬼今天不讲那些，只讲你们不知道的“内幕”。

渠道，渠道，还是渠道！

酒水这玩意儿，渠道为王。同样的红花郎，在不同的渠道，价格可是天差地别。

• 烟酒店： 这是红花郎的传统渠道，也是走量最大的地方。给烟酒店的供货价，那可是经过精打细算的。他们能赚多少？一般来说，红10 红花郎10 零售价在300多，供货价大概在200左右，毛利30%多。红15 红花郎15 零售价奔着600去了，供货价400出头，利润更高。当然，这只是个大概数字，具体还要看烟酒店的规模、进货量，以及和酒厂的关系。
• 餐饮渠道： 餐饮渠道的价格更高，因为要给饭店老板“好处费”。红花郎进饭店，那可不是靠酒的品质，而是靠销售的“公关能力”。一瓶红10，饭店敢卖到四五百，利润比烟酒店高多了。没办法，谁让人家掌握着终端呢？
• 团购、批发： 团购、批发是走量的渠道，价格自然要低一些。但这里面的“水”也很深。量大从优？呵呵，优多少，那要看你的本事了。同样是100箱红15，有的人能拿到比市场价低10%的价格，有的人却只能拿到5%。这里面的门道，老酒鬼就不细说了，自己悟吧。
• 线上电商： 电商的价格战，那是常有的事。但你以为电商真的是在“让利消费者”？Too naive！电商的价格战，其实是酒厂和电商平台之间的博弈。酒厂为了冲销量，会给电商平台一定的补贴。但羊毛出在羊身上，这些补贴最终还是要从消费者身上赚回来。而且，电商上的假货也比较多，买的时候要小心。

红花郎系列：价格策略大不同

红花郎系列，可不止一个“红花郎”。红10、红15、红20，甚至还有更高端的青云郎。它们的价格策略，那可是大不相同。

• 红10： 红10是红花郎的入门级产品，也是走量最大的。它的价格策略是“亲民”， aimed at 大众市场。所以，它的价格相对较低，但利润空间也相对较小。
• 红15： 红15是红花郎的中端产品，它的价格策略是“性价比”。它比红10贵一些，但品质也更好一些。它的目标客户是那些对品质有一定要求，但又不想花太多钱的消费者。
• 红20及以上： 红20是红花郎的高端产品，它的价格策略是“品牌溢价”。它的价格很高，但品质并不一定比红15好多少。它的目标客户是那些追求品牌、追求面子的消费者。

至于年份酒？呵呵，老酒鬼只能说，年份酒的水分很大。别看瓶子上写着“10年”、“15年”，里面的酒到底有多少是真正的“老酒”，那就只有酒厂自己知道了。

涨价？涨价！

最近红花郎不是刚宣布要涨价 涨价通知 吗？红10每瓶涨20元，红15每瓶涨30元。原因是什么？

真的是成本上涨？呵呵，你信吗？

涨价的原因，其实是多方面的。

• 品牌升级： 涨价是品牌升级的常用手段。通过涨价，可以提升品牌的形象，让消费者觉得这个酒更“值钱”。
• 市场竞争： 白酒市场的竞争越来越激烈，涨价可以增加酒厂的利润空间，让酒厂有更多的资金投入到市场推广中。
• 渠道利润： 涨价也可以增加渠道的利润空间，让渠道更有动力去推销红花郎。红花郎销售公司在2024年就发布了关于调整终端建议供货价的通知。

总之，涨价背后，是酒厂、渠道、消费者之间的利益博弈。

红花郎，到底值不值得买？

红花郎这个酒怎么样？值不值得买？

老酒鬼的个人观点是：红花郎的品质还算可以，但性价比不高。

同样是酱香型白酒，茅台 红花郎多少钱一瓶超低折扣 当然是最好的，但价格也最贵。习酒 郎酒 的性价比比较高，但品牌影响力不如红花郎。红花郎的优势在于它的品牌知名度，以及它庞大的销售网络。

如果你追求品质，不在乎价格，那就买茅台。如果你追求性价比，那就买习酒。如果你追求品牌，又不想花太多钱，那就买红花郎。当然，前提是你能拿到一个合理的价格。毕竟，红花郎的价格水分还是比较大的。

顺便提一句，老酒鬼当年操盘红花郎的时候，有个批次的编号是“14+5+5”，那时候搞了个内部促销活动，价格非常给力，可惜现在已经绝版了。现在市面上卖的，都是“后来”的酒了，味道嘛，呵呵，你们懂的。

总而言之，买酒这事儿，要多了解、多比较，不要盲目跟风。记住，酒是用来喝的，不是用来炫耀的。